vemma 小瑩

我们常听过的老生常谈："家财万贯，不如一技在身"，"给一条鱼只能喂饱一餐，学 会钓鱼能喂饱一辈子"。

　　就是说 在ＶｅＭＭＡ事业，最重要的不是赌运气。与其期待会不会哪一天有只大老鹰掉下来变成你的下线，不如踏踏实实自己学会一技之长，如何培养自己的老鹰、复制老鹰(推荐与复制)。

　　培养老鹰的基本动作，简单来说就是"推荐"能力(推荐的意思，不是拉，也不是推，而是吸引的吸)。要做好推荐的3个基本步骤为：

1.如何宣传、开发P

2.如何跟进、招募M

3.如何培训、协助经营者起步

　　这些重点技巧，在学习中心的"成功方程式"教学里以及我们每周的正式会员培训课程都有，我就不在此重覆。我要补充的是推荐过程中的必备观念以及一般人容易忽略的重点。

1.如何宣传、开发P

这个步骤最重要的观念是"每日行动"。为什么我们会看到一样的方法，不一样的人来做，结果会不同呢? 最重要的症结点就在于：

没有落实"每日行动"

三天打鱼两天晒网，而且常常是网子才刚洒下去，就急着捞上来看成果

如果自己成绩不理想，每天P的数量达不成标准值5P，甚至1P都没有

请先诚实的问问自己一个问题就好 ："我有确实的落实每日行动吗?"

成功方程式在宣传您的事业这一步骤的教学，开门见山的就说过，至少前三个月要每天300贴打基础，但是自己是不是犯了跟失败者常犯的错误一样：

第一周贴很勤甚至超过300贴

第二周有点累休息个几天没啥贴

第三周还没人升级 开始怀疑这样做会不会做白工...

第四周开始挣扎要不要放弃

事实上，验证、开发P这个步骤中，最忌讳的就是：

心态积极(心急患得患失) ，行动随缘(想到才做) ~~

正确做法是反过来， 要行动积极(每天做做习惯) ，心态随缘(平常心看待)。

我同时也发现，很多做得很有成果的伙伴，在这个步骤都有一个共同特色：

就是他们有能力将"简单的事重覆的做且快乐的做"

每天同样都要贴，你可以选择痛苦的做(好像别人逼你成功似的) ，也可以选择快乐的做(乐在工作才会持久)。

你可以跟我一样:

一边贴一边听音乐，一边吃饼干(虽然没营养0.0)

每天完成300贴，会给自己小奖励(看一部DVD)

当然只要你愿意，你也一定有很多创意，让自己乐在工作的方法

我相信,只要你从今天开始 ，落实每日行动，快乐的做该做的事情

方向对了，路就不用怕远~

2.如何跟进、招募M

这个步骤最重要的观念是"以量取质"。

成功方程式里面也讲过，复制3%就会成功。

在传统直销中3%的成功率会阵亡，而在ＶｅＭＭＡ网络直销中3%的成功率，你就会成功。

为什么?

因为传统直销的名单来源，来自自己有限的人脉，你最好的朋友可能就是麻将桌上那3位。所以非得珍惜极其珍贵的"有限资源"， 所有的传统直销训练，都是在训练你提高"成交率" ，就算无法50% ，也至少要30% ，否则无法生存。

因此传统直销必须教导大量"话术"、"邀约技巧"、"ABC法则"、"异议处理"、"1对1能力"、"CLOSE技巧"、"紧迫盯人的跟进"...等等 这都是过去的观念与方法。

其实并没有对错，因为推销本来就是逆人性的行为，本来就是一门大学问。

重点是，这样的方法你喜欢吗?

降低压力，反而速度加快。

当你开始选择用新世代的观念与做法、成功方程式里面所指导的方法开始工作，放弃说服，开始筛选，你只负责大量开发，借力使力，放心的交给系统做筛选，真正的把要不要加入的决定权还给对方时，你会发现你自己没压力了，对方也会感觉到他也没压力了，所谓无欲则刚(但这不是一种"伎俩" 而是你真的这么做)。

所以就算当对方跟你 Say no 时，你并不会为此沮丧老半天，你只会真诚的谢谢他的拜访，并轻松的说bye。

因为你知道你有能力可以不断的开发P、且快乐的开发P；

因为你知道 复制3% 在ＶｅＭＭＡ就会成功。

3.如何培训、协助经营者起步

这个步骤最重要的观念是"上承下达"。

简单说，就是做好一个"B角色"(什么是B角色?成功方程式理有详述，这里就不再赘述) ，自己要当一个好的导电体 (信息流你上线传给你了，你有传给你下线了吗?)。

系统就像一个母体有充足的养分，而自己则扮演好脐带的角色，不断的过滤不好的杂质，把好的养分往下供给。

我们在做任何事业，起起伏伏是一定的。

我偶尔会看到有些不懂上承下达的新手上线，常常在聊天室抱怨东抱怨西： "我今天又被砍账号拉"(谁没过= =) 、"我贴了3天都没有P"(一问之下才知他一天贴50篇= =)、 "我做了两个月才1人升级M"(原来他EDM不懂如何做又不照做，网上有一堆ＶｅＭＭＡ影片)。

这种乱吐苦水的方式简直是自杀行为(杀线) 。说实话，我如果是你下线，还没开始做，就先被这种上线吓死了。

所以请不要再亲手掐死自己的下线了。你的下线刚刚起步，需要的是鼓励，需要的是信心。

请问问自己，有没有养成；

好消息往下传，有问题往上传的习惯呢?

聊天室团队小组有P加入了，你有没有跟着大家掌声欢迎呢?

聊天室团队小组有人升级了 你有没有跟着大家掌声恭喜呢?

聊天室团队小组有人晋升领袖了 你有没有跟着大家掌声庆贺呢?

不要认为那不关你的事，又不是你下线，别忘了，你下线正在睁大眼睛观察呢? 如果大家都跟你一样想法，甚至有更自私的想法(反正我现在没下线 不关我的事) ，都没有将好消息有一个管道的可以宣达，请问谁会知道ＶｅＭＭＡ现在做的到底是如何? 死气沉沉的聊天室，冷冷漠漠的团队，你真的认为这样对你发展有好处吗?

培训下线起步的初期的重点，就是这么简单， "好消息往下传，有问题往上传" ，"扬善于公堂 规过于暗室" 。

在你起步之时，系统团队给你这么多资源 当你当了上线，你就有责任百分百的将资源传递下去。

请从现在开始学习当一位正面、积极、开朗、自信、不抱怨的上线，试问：如果你是这样的一位好上线，即使你几位下线不跟随你，是你的损失大，还是他损失大？

别忘记，"真诚、用心、助人" 不是我们口号，"真诚、用心、助人" 这是你我经营事业的根本。

感谢Kaven的分享

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