vemma 小瑩

傳銷致富的52種方法 作者：David GOH

01.信任產品(The Product)
「體驗＋信念」，是獲得成功最有利的工具，為有親身體驗產品，任何問題才能迎刃而解。

02.全心投入(Totally Committed)
全心投入是獲得成功的先決條件，必須投入百分之百的時間與精力，身邊隨時準備產品，才能創造更多的財富。

03.掌控銷售(Sell Yourself First)
掌控銷售之關鍵，在於徹底了解公司之產品與制度，全盤掌控之後，才能獲得致勝的契機。

04.專職從事(90% of Your Time)
傳銷是一種數學和時間的遊戲，必須專職從事，投注時間指導下線，處理顧客問題，才能獲得回饋。

05.個人演練(Personal Presentation)
公開演說可以增加自信心、散發創造力，其中以個人演練尤其重要，持續半年不斷練習，你就可以侃侃而談地公開演講了。

06.昭告天下(Let Everyone Know)
讓每個人都知道你正從事傳銷工作，這是非常重要而光榮的事，藉由昔日同事、親朋好友的免費宣傳，能迅速擴展你的行銷網路。

07.關懷他人(Understanding People)
「人」是在傳銷事業中，真正獲得成功的主要原因，只有出自內心、關懷他人，才能成就傳銷這份事業。

08.複製力量((Duplicating Your Effort)
不斷的從四周發現推薦者，複製這份力量，從不同領域中找到人為你工作，讓生命中的每一天都有進帳。

09.3R定律(The 3Rs of Success in Network Marketing)
3R定律分別是─對組織再充電(Recharge)、獎勵(Reward)、認同感(Recognition)，融會貫通、運用此定律，你的組織將會生生不息。

10.讚美激勵(Praise Your Way to The Top)
讚美可以激發潛能，領導人應該多讚美激勵下線，適時讚美，可以激發潛能助他們快速成功。

11.社交參與(Socialise)
當別人積極活動時，你是否仍躲在角落裹足不前呢？趕緊打開封閉的心靈學習他人的技巧，將有意想不到的成效。

12.堅毅不拔(Persistency-The way to The Pot of Gold)
「有恆為成功之母」堅持到底是到達成功的必要途徑，給自己至少三年的時間建立這份事業，因為成功的傳銷商都是這麼走過來的。

13.將心比心(Leadership By Example)
「己所不欲、勿施於人」和「設身處地、將心比心」，是領導人需具備的條件，如此，才能激勵、告訴他們如何前進，這是經營傳銷事業永遠不變的真理。

14.K.I.S.S守則(K.I.S.S. Principle)
運用最簡單方式(Keep It Simple Sweetheart)，說明行銷計畫、有系統介紹產品、激勵下線，讓他們很快就能學到你的經驗，在傳銷業創出佳績。

15.加強維繫(Keeping In-Touch)
藉由出版自己的刊物、寄卡片、電話留言，與傳銷商加強維繫，有利於和他們溝通，即能建立強大的傳銷商。

16.要有創意(Be Original)
做你自己、要有創意，把真性情展露出來，是邁向成功的不二法門，可以幫助你完成許多不可能的事。

17.用心聆聽(Listen! Listen! Listen!)
鼓勵下線多說，上線用心聆聽，共同分享彼此的意見，組織必能超越他人、邁向顛峰。

18.抱怨處理(It Pays to Attend to Their Complaint Immediately)
即使是消費者一丁點大的報怨，都不應該等閒視之，立刻採取補救措施，將令消費者感到備受重視。

19.人利己利(For The Distributors and Customers)
多為傳銷商和顧客考量，你餵他們做得越多，你也會自然得到你應得的報酬，這就是所謂的「人力己利」。

20.口碑相傳(More Leads from Customers)
銷售過程中，別忘了提供最佳服務，讓顧客留下好印象，因為「口碑相傳」，是最佳的免費宣傳。

21.邀約訣竅(The Art of Getting More People to Your Meeting)
公司是否花了冤枉錢，贈送禮物給是為禮物而來聽演講的人，實施「點卷計畫」，可以確保來的人，都是真心想加入傳銷的夥伴。

22.引人入勝(Getting Them Interested in The Business)
「掌握會場氣氛」，適時「發揮幽默感」，就能吸引聽眾的注意，完成一場成功的公開演講。

23.投其所好(Tell Them What Want to Hear)
讓傳銷商明白他們所受到的重視，感受到傳銷事業需要他們，並「以他們為榮」，齊心為傳銷事業努力。

24.交貨迅速(Your Delivery Service-Faster Than a Speeding Train)
傳銷商應抱持快遞的服務精神，讓顧客都能在最短的時間收到產品。「交貨迅速」─將為你開拓源源不絕的商機。

25.堅定信念(Your Belief)
「信念」三要素─信仰、自信、信任，將此信念深植心中，勇往直前，則一定會成功。

26.感恩的心(Sincere Appreciation)
時時抱持感恩的心，立刻讓他們知道，從他們身上學到很多事情，他們將為你赴湯蹈火、在所不辭。

27.再接再勵(“No” Is Not The Final Answer)
當遇到潛力顧客拒絕時，千萬別氣餒，試試以不同方式說服他再接再厲、百折不撓，終能贏得最後的勝利。

28.加強印象(D.F.Y.C. and D.L.Y.C.F.Y)
如何讓顧客在眾多的傳銷商中，特別記住你呢？常打電話聯繫、出版刊物，都是加強印象的作法。【D.F.Y.C. and D.L.Y.C.F.Y., 意即別忘記你的顧客，也別讓顧客忘了你(Don’t Forget Your Customers and Don’t Let Your Customers Forget You)】

29.充滿熱情(Speak Enthusiastically)
熱情是種活力，可以散發營享利，聽眾的情緒就取決於你的熱情，只要投注熱情與活力，一定可以獲得聽眾熱情的參與和迴響。

30.優先次序(Your Top Priority)
行事需有優先順序的計畫，先擬定目標，然後履行、檢視，若沒有依照計畫，即使行動積極亦無濟於事。

31.建立資料(Have Your Own Data)
資料庫是致富的重要資產，要在傳銷界成功，就必須有一份顧客、潛力客戶、親戚朋友的完整資料，資料庫越完整，收穫也更豐富。

32.態度謙卑(Be Humble)
態度謙卑，無論在哪個領域，都將無往不利，切忌自大，否則將前功盡棄。

33.滿足需求(Benefits to Needs)
讓產品滿足顧客的需求，是行銷過程極其重要的一環，懂得滿足顧客需求，就讓行銷無往不利。

34.組織整合(Get Organised)
組織整合─思緒(thoughts)、資料(paperwork)、下線(distributor)，將這三方資源充分整合，必能建立超級傳銷網。

35.菁英會議(Going First Class)
聰明的傳銷商不能只為聚會而聚會，「會議」必須在期待中熱情揭幕，「精英會議」意味一切都是最棒的，讓所有人對你的會議印象深刻。

36.聲光魅力(The Power of Lights and Music)
一場成功的會議，「燈光」與「音效」絕對不可缺少，讓與會人士，臣服於你的領導魅力與創意。

37.隨時待命(Within 24 Hours)
別對下線或顧客的留言不在意，無論你自己有多忙，切記！一定要在24小時內回電。

38.全力以赴(Do Whatever Necessary to Achieve Them)
無論做任何事，行事一定要有計畫、按部就班，然後全力以赴，必能幫你實現夢想。

39.控制成本(Keep That Overhead Down)
學習存錢比花錢更踏實，百萬傳銷之有今日成果，正因懂得萬丈高樓平地起，而奠定今日雄厚的經濟基礎。

40.絕不批評(Negative talk is 100% Out)
隨意批評公司，將造成難以挽回的後果，所以─絕不要讓下線聽到負面訊息。

41.國際推薦(Think Worldwide Distributorship)
透過國際推薦，可以讓據點遍部全球，將為你的事業開創美好遠景，並帶來一大筆財富。

42.名人殿堂(Personal Hall of Fame)
在家裡設「名人殿堂」以他們為效法的對象，可以激勵自己往前衝，呈現出最好的表現。

43.利潤回饋(Plough Back Your Profit)
若想在傳銷界創造佳績，要懂得適時回饋下線，只要撥出紅利的百分之七至十來回饋下線，必有助於增進團隊績效。

44.希望工程(Be A Hope Builder)
在著重人際關係的傳銷世界中，當個「希望的建立者」，時時傾聽、鼓勵你的傳銷商或下線，你將能從傳銷增加財富。

45.自我獎勵(Reward Yourself)
在忙碌的傳銷工作中，不要吝惜犒賞自己，若能適時、適度獎勵，你將更能享受這份工作。

46.樂在工作(Have So Much Fun In The Business That Others See the Joy in You)
你必須從傳銷領域中找到樂趣，並表現給別人知道，才能吸引別人加入你的行列，為你增加收入。

47.自我挑戰(Challenge Yourself)
「如果別人能，我也能」秉此信念，任何困難都難不倒你，傳銷事業才能達到巔峰。

48.個人擔保(My Personal Guarantee)
雖然一般傳銷公司都提供產品申訴管道，但手續卻過於繁瑣，若能提供你個人擔保，將讓你的顧客因較有安全感而提高購買意願。

49.善用名片(Don’t Use a Business Card in Your Leisure)
身為傳銷從業者，在與人初識時，不要急於出示公司名片，或介紹你的產品，才不會讓人覺得你有所圖，而被拒之千里之外。

50.雪球帳戶(Open A Snow-Ball Bank Account)
傳銷工作中最讓人生氣的，是你培養出的超級戰將，常會被其他公司挖角。「雪球帳戶」的設立，能確保你對下線的投資不會浪費。

51.遠離是非(Stop Getting Involved in The Company’s Politics)
傳銷公司內部的權力鬥爭，常影響傳銷商工作的情緒和業績，其實身為傳銷商，你只需專注在自己的事業發展，而非涉入公司紛爭中，才能順利增加自己的收入。

52.決勝今朝(There Ain’t No Tomorrow)
為達到目標，該做的事千頭萬緒，不過只要謹記─「就從現在開始，千萬別等到明天」，以實際行動實踐夢想，必能在傳銷界有所斬獲。

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